十、 A-B（Allen－Bradley）

1、基本状况

   A-B（Allen－Bradley）是美国的一家工业自动化企业，成立于 1903年，1985年被罗克韦尔收购。目前 A-B是北美最大的自动化专业公司之一，产品系列有 PLC、传动系统、运动控制系统、自动化软件等。A-B的变频器产品早在 1987年就进入中国，其产品主要定位于高端市场，与电力、石化、矿山、冶金等领域大型的国家级工程配套，近年来也在大力开发 OEM市场。罗克韦尔自动化在中国拥有超过 1000多名雇员，25个销售机构 (包括香港,台湾地区),， 5个培训中心，1个研发中心（上海）、1个软件开发中心（大连）和 1个 OEM应用开发中心（OEMAX-位于上海和深圳），在中国拥有 20多家地区产品总代理与 30多家核心系统集成商，在上海设有两个生产工厂。 2007年 8月 8日，罗克韦尔自动化在上海金桥开发区隆重举行其投资规模达 600万美元，面积达 1万 3千平方米的新厂房 —罗克韦尔自动化控制集成（上海）有限公司 —的开业仪式。此次设立新厂将主要生产全球领先的 A-B品牌 PowerFlex系列变频器，这将对罗克韦尔自动化在中国的变频传动业务产生很大的推动作用。现在工程型变频器已经在上海工厂投入制造，2008年 A-B在中国销售的变频器将会有 80～90％在中国制造。

2、产品与业绩

   A-B低压变频器产品系列，产品系列功率范围产品特点。

   PowerFlex 4 0.2-3.7kw针对全球标准而设计，用户无需复杂的调试，开箱即可使用。PowerFlex 40 0.4-11kw采用无传感器矢量控制方式，实现低速高转矩输出的性能。PowerFlex 40P 0.4-11kw设计小巧、结构紧凑、经济实用。PowerFlex 400 2.2-250kW适用于风机和泵类设备在各领域的应用。PowerFlex 400P 2.2-250kW低压矢量型变频器，带中文显示。PowerFlex 70 0.37-37kW针对高精度、快速响应的电机控制而设计。PowerFlex 700 0.37-132kW高性能工程型变频器。PowerFlex 700S 0.4-500kw高性能工程型变频器，具有高性能 Logix引擎。

   PowerFlex变频器家族包含两类不同定位的产品， PowerFlex4系列元器件级变频器是为满足全球 OEM和单机应用而设计的产品，是机械工具、风扇、泵、传送带和物流处理系统 等应用场合的最佳选择；而 PowerFlex7系列工程型变频器有着强大的网络控制功能，独特的封装形式以及标准的 EMC输入输出滤波器使其能满足各类工业民用环境。 PowerFlex系列不同型号的变频器，具有操作的相通性。相同的人机界面，易于熟悉和方便使用，大大节省了操作工人的培训时间。

   A-B低压变频器 2007年的销售额约为 3.2亿元，比上年增长 40%以上，A-B在电力、冶金、造纸、水工业等行业有一定的优势，2007年在电力行业表现尤其出色。A-B低压变频器 2007年在冶金行业的销售额约为 8000万；在造纸行业的销售额约为 2500万，A-B在 1500m以下纸机上具有非常大的优势，市场占有率达 30-40%；A-B在线缆行业也取得了不错的业绩，世界上产销量最大的漆包机制造商无锡市梅达电工机械有限公司 2007年使用 A-B变频器 700-800万

3、营销特点

   A-B变频器主要通过代理商渠道和系统集成商渠道销售，罗克韦尔在中国拥有 20多家地区产品总代理与 30多家核心系统集成商。罗克韦尔自动化致力于在中国创建一个以用户价值为导向的、可协调的渠道组织，通过实施专业的渠道支持项目不断扩大和提升渠道伙伴的核心竞争力，建立持续的竞争优势。在有限分销理念的指导下，罗克韦尔渠道商只能负责本地区域的产品销售。

4、战略动向

   罗克韦尔自动化变频器在 2008年宏观的策略调整方向是对 OEM的重视，并尝试在其他空白区域的介入和涉足。罗克韦尔最大的优势不仅仅是产品制造商，同时也是系统集成商，怎样维持高速增长，进行人性化、智能一体化的开发和研究，是未来攻坚的领域和方向。

近几年来，除了保持在高端市场的优势外， A-B也开拓了石化、 HVAC、印刷包装机械等新的行业，产品在性价比上占有一定优势。 A-B未来非常看好化工行业，化工行业是低压

变频器很大的一个应用行业，潜力很大，2008年 A-B在化工行业将会有较大动作。 A-B的目标是 2010年前在中国低压变频器领域进入前 5名。

十一、博世力士乐 &Convo

1、基本状况

   博世力士乐是德国罗伯特 .博世集团的全资子公司，在传动和控制领域声誉卓著。早在 1978年，博世力士乐就开始了在中国的业务，现已成立四家公司，拥有 2093名优秀员工。博世力士乐中国总部位于上海，并在香港、北京、广州、大连、成都设立代表处，构成覆盖全国的销售和服务网络。 2006年 12月 1日，德国博世力士乐公司全资收购了深圳市康沃电气技术有限公司和其所控股的西安春日网络能源有限公司的经营性资产，并在中国境内注册成立了一家全新的外商独资企业——博世力士乐电子传动与控制（深圳）有限公司。新成立的博世力士乐电子传动与控制（深圳）有限公司，保留了深圳康沃公司和西安春日公司原有员工队伍以及所有系列的产品，并仍将以 Convo和 Kasuga商标在中国市场以及周边海外市场进行销售。

2、产品与业绩

   博世力士乐低压变频器产品系列，品牌产品系列功率范围产品特点。

   力士乐IndraDrive Fc 0.25-7.5kw开环新型，高性能的变频器。Rexroth Fe 0.75-7.5kw开环新型，经济的变频器。CVF-LS1 0.75-220kw拉丝机专用变频器。CVF-ZS 0.75-315kw注塑专用变频器。CVF-V1 0.4-7.5kw高性能矢量型变频器。Convo CVF-MN3 0.4-2.2kw小功率迷你变频器。CVF-S1 0.4-2.2kw单相小功率变频器CVF-G2/P2 0.75-315kw通用/风机、水泵专用型变频器。CVF-G3/P3 0.75-450kw通用型变频器/风机、水泵专用型变频器系列产品。

   目前博世力士乐的变频器销售额全部来自于 CONVO和 KASUGA品牌，力士乐品牌变频器在中国还未正式销售， 2008年将正式推出力士乐品牌的变频器。未来 CONVO和 KASUGA品牌将主打中低端市场，力士乐品牌主打高端市场。2007年 CONVO和 KASUGA品牌变频器的销售额合计约为 1.3亿元，比上年增长约 10%，其中 CONVO品牌的销售额占大部分，目前新公司正处于整合期。

3、营销特点

   2007年新公司在在原渠道销售的基础上，设立了大客户营销中心，力争在三到五年内，发展一批国内著名的机械制造类用户，并在重化类企业中占有重要一席。大客户营销中心主要分为以下五个部门：OEM大客户部、工程项目大客户部、对外合作部、海外市场部、新产品市场部。新公司的整合目前还处于一个渐进的过程当中，并购后所成立的公司主要不希望对原有品牌的销售造成影响，基本上都是在原康沃销售模式下运作，这也是公司为了保障代理商和用户的利益，所采取的持续的、一贯性的营销经营政策。

   此外，日本松下、韩国LS、韩国收获、优利康等变频器在国内也占有相当的比重。