六、施耐德Schneider

1、基本状况

   施耐德从 95年开始进入中国变频器市场，2002年在苏州投资建厂，拥有 6条完备的生产线，遍布全国的营销网络、辐射全国的 3个现代化物流中心，及客户支持中心；拥有全系列的变频器技术，提供从软起动器、通用变频器，到风机水泵专用变频器、工程型变频器的多种选择，并提供变频器应用中的技术支持和服务，可满足用户应用、通讯、系统集成的各种要求，月生产能力高达 18000台。目前，施耐德变频器产品已被广泛应用在机床、机械制造、造纸、冶金、水泥以及能源采集等行业。 2006年，为便于与其它部门更好地沟通与合作，施耐德将中国变频器总部由苏州迁至上海。

2、产品与业绩

   施耐德低压变频器产品系列，产品系列功率范围产品特点。

   ATV 11 0.18-22kw灵巧型变频器-使用简单，结构紧凑，ATV 31 0.18-15kw精巧型变频器-性能优越，ATV78 2.2-800kw大容量变频器-结构紧凑，坚固耐用，ATV 21 0.75-30kw HVAC专用变频器，-专门用于楼宇HVAC应用的系列，ATV 61 0.75-630kw节能型变频器-专门为工业和建筑市场泵、风机度身定制，ATV 71 0.75-500kw高性能变频器-性能卓越，ATV302 0.37-7.5kw通用型变频器-专门针对国内7.5kW以下各种OEM行业。

   2007年施耐德变频器在国内的低压变频器业务销售额约 5.7亿元，增长率在 20-30%之间。施耐德在中国的变频器业务基本都是低压变频器，2008年也在筹划中压变频器的上市。从施耐德的产品结构来看，施耐德变频器覆盖大中小功率，目前主要产品系列有 7种，其中 ATV302是最新上市的产品系列，专门针对国内 7.5kW以下各种 OEM行业。

3、营销特点

   在变频器销售方面以分销商为主，注重与客户和合作伙伴之间持久关系的培养。经销商、系统集成商、承包商和指定经销商占公司销售额的大部分。施耐德变频器在很多行业都有应用，但也没有具有特别优势的行业。 2008年施耐德将在深入行业上下大功夫，计划投入 100多人的力量深耕行业和 OEM客户，其新产品 ATV302的推出也正好因应了这个计划。

七、艾默生 -Emerson

   美国艾默生公司创建于 1890年，总部设在美国密苏里州圣路易斯市，是国际电气领域 3大著名公司之一，位居世界 500强第 360位，经营领域涉及网络能源、过程控制、工业自动化、环境调节、家电和五金工具五大领域。

   艾默生网络能源（中国）有限公司是美国艾默生公司下属子公司，在中国设有约 30个办事处及 29个用户服务中心，遍布全国主要城市，涉足中国的电子政务、金融、能源、交通、化工、纺织、教育、医疗等行业。

   艾默生工业自动化（ IAC）是艾默生网络能源所属业务单元，能提供变频器、 PLC、触摸屏等一系列工控产品。在 IAC，变频器产品的发展历程历时 9年，PLC也经过 3年的发展。 07财年，IAC变频器销售创造了 29%的增长业绩，发货台数突破 11万台； PLC在 06财年的基础上增长超过 210%。07财年，IAC实现了综合 30%的增长。变频器目前是 IAC最主要的业务。2001年 10月，艾默生正式宣布从华为收购了安圣电气（原华为电气 )。通过 2001年的收购，艾默生充分利用安圣电气的变频器销售渠道，不但生产和销售通用变频器、矢量控制变频器，而且提供门机、电梯等专用变频器。销售渠道以代理方式为主。目前艾默生变频器主要应用在电梯、市政、线缆、纺织等领域。

2、产品与业绩

   艾默生低压变频器产品系列，产品系列功率范围产品特点。

   TD900 0.4-2.2kw灵巧型通用变频器，TD2100 5.5-75kw供水专用变频器，EV1000\EV2000 0.4-5.5kw高性能通用变频器，TD3000 0.75-30kw高性能矢量控制变频器，

   TD3100 7.5-30kw电梯控制专用变频器，ES 0.75-500kw高性能矢量控制电梯专用变频器，

   TD3200 0.2-0.4kw性能矢量控制型门机专用变频器，SK 0.25-15kw高性能可编程变频器，

   EV3000 7.5-30kw高性能矢量控制变频器，SP 0.37-1.5kw集通用电机控制于一身---感应、伺服及同步，

   TD3300 2.2-75kw张力控制专用变频器，

   EV800 0.25 – 3.7kw高性能灵巧型变频器-开环矢量控制，

   TD3400 7.5-75kw注塑机专用变频器，

   EV3500 90KW-1.5MW模块式驱动器-输入输出装置采用模块化设计。

   艾默生变频器的产品系列多达 14种，是产品系列最多的变频器供应商之一，这也说明艾默生的产品开发能力较强。从其产品结构来看，电梯、门机、纺织、注塑机、供水等行业是其重点行业。艾默生变频器 2007年的销售业绩为 4.5亿元（不含 CT业绩），比上年增长 29%，发货台数突破 11万台。销售业绩保持平稳增长态势。

3、营销特点

   艾默生变频器销售主要依赖分销商，IAC在全国的分销商超过 200多家，艾默生收购安圣（华为）电气后充分利用了它原有的渠道，并在原有的渠道基础上进一步完善和提升。艾默生变频器在电梯行业有突出的业绩，广州日立电梯是其最大的客户，年购买金额超过 1亿元。

八、丹佛斯 -Danfoss

1、基本状况

   丹佛斯公司是丹麦最大的工业企业之一，也是世界范围内控制器、制冷和空调控制器、精密机械、电子元件及机电装置领域中的知名制造商。丹佛斯集团在全球 25个国家拥有 70家工厂、114家销售公司、116个代理商和经销商，在世界范围内有 22,000名员工。2005年 11月 1日，丹佛斯为扩大中国市场的变频器业务，并购了国内从事中低端变频器业务的浙江海利电子科技有限公司，销售额实现跨越式增长。海利普电子科技有限公司生产的变频器还是以海利普品牌以及现有销售网络在国内销售。丹佛斯在中国的变频器业务主要由传动部负责，VLT5是世界上第一个大批量生产的 AC变频器。丹佛斯在天津武清的工厂目前只是对变频器进行组装，未来才能实现真正的生产。

2、营销特点

   丹佛斯变频器在中国的销售主要通过分销商，但现在也在逐步开始重视直销，并在纺织机械小功率 OEM客户中已经开始有些直销。丹佛斯在中国各地共设有 12家服务中心。丹佛斯传动部在中国 7个主要城市设有办事处。

九、三垦 Sanken

1、基本状况

   三垦力达电气(江阴)有限公司成立于 1999年 12月，坐落于江苏省江阴市经济开发区，下设北京和上海两个分公司，并在青岛、西安、南京、广州和沈阳设有办事处。在 2003年 9月由三垦电气株式会社正式控股，三垦力达电气（江阴）有限公司成为其子公司。公司拥

有独立的研发队伍和成熟的全国销售网络，是集研发、生产和销售于一体的业内知名企业。

三垦和富士同为进入中国变频器市场最早的两家企业，目前三垦在供水领域仍占有相当的市

场份额。

2、产品与业绩

    三垦低压变频器产品系列，产品系列功率范围产品特点。

    SAMCO-IHF/IPF 1.5-315kw适用于恒压供水系统。SAMCO-vm05 1.5-75kw静音式高性能多功能通用变频器。Samco-ES/EF/ET 0.4-4kw最新迷你型变频器。HALLMARK-wd05 1.5-55kW针对卷绕控制行业需求开发的一种先进的卷绕专用变频器。Minidrive-GS/GF 0.4-4.0kW三垦迷你型通用变频器。Superdrive A7 450-4100kW高压变频器。三垦低压变频器 2007年的销售额约为 3亿元，比上年增长 10%左右。三垦在供水行业一直以来占有相当的市场份额，三垦在江苏的纺织机械和塑料机械也具有一定的优势。由于综合技术实力和市场定位等方面的问题，三垦变频器近年来在中国市场的总体份额持续萎缩。