三、安川电机 Yaskawa

1、基本状况

    1996年安川和同济大学建立合作关系，而同济大学的建筑专业很具有权威性，通过接触扩大了以带有变频器的电梯为中心产品的中国市场占有率，当时在电梯行业安川变频器维修的市场占有率达到了 60%，安川是最早把矢量变频技术和矩阵变频技术商品化的公司之一。安川电机是日系品牌中少数成长较快的厂商之一，在上海建有变频器工厂。安川的产品在重载等高端市场占有独特的优势和过硬的技术，在轻中载用途上也正在大力推广，其产品在电梯、起重机械、建筑工程机械、化纤机械等行业占据领先地位。安川除了变频器之外还有伺服系统，即使在世界范围来看，安川电机的伺服和变频器的市场份额也是名列前茅的。安川中国总部位于上海，并在北京、广州、成都设有分公司，重庆作为直辖市后，其市场虽然区别为一个独立区域，但是其市场规模还是没有成都大，所以很多公司的西南地区办事处还是设在了成都，而不是重庆。

2、产品与业绩

    安川低压变频器 2007年销售业绩为 7.3亿，是日系品牌里面增长速度最快的一家， 2007年增长率超过了 40%，在低压变频器业务上一举超越富士和三菱。安川变频器在港机领域占有非常大的份额。

3、营销特点

安川变频器的营销特点是产品锁定优势行业，代理宁缺勿滥。安川电机株式会社在中国没有建工厂之前，于 1998年安川在北京成立了分公司，次年在多座城市设立办事处。此外，在上海、南京、郑州、大连、沈阳、杭州、金华、武汉、合肥、长沙、福州、深圳等 20多个地区都设有安川变频器的代理和销售网点。安川在华东的市场份额相对较高，而在华南知名度相对较低。安川采用的是代理商销售模式，有直接用户，但是不多。安川是一个非常专业的电机驱动与控制产品厂商，把与代理商的关系当成是战略合作伙伴的关系，代理商是安川在销售、技术和售后服务方面的延伸。通过与代理商共同举办宣传和推广活动，提高品牌和代理商的知名度，提高代理商的专业技能和销售技巧。

    Yaskawa安川变频器最出名的型号我想莫过于G7，其次是L7、H1000/V1000/F7/A1000等等，G7三电平变频器维修上相对于普通变频器维修有一定技术难度。

四、三菱电机-Mitsubishi变频器

1 基本状况

    三菱电机自动化产品进入中国，截至到 2007年是第 41个年头，目前由三菱电机自动化 (上海)有限公司负责发展中国自动化业务。这期间，三菱电机见证了中国工业的飞速发展，尤其是最近十年，随着中国制造业的快速发展而大步前行。在最近两年，三菱电机在中国的业务增长更是实现了大幅飞跃，特别是高端产品的销售额达到成倍的增长，。三菱产品的显著特点就是通用性强、功能齐全，它以小功率经济型和通用型产品为主，功率在 0.2~900kw。三菱的通用型变频器在纺织和印刷机械行业一直较为成功。

2 产品与业绩

三菱低压变频器产品系列，产品系列功率范围产品特点。

    FR-A700 0.4～500kW高性能矢量变频器，

FR-F700 0.75~630KW多功能型、一般负载适用，FR-F500J 0.4～15KW 简易型、轻负载适用，FR-E500 0.4~7.5KW 小型、高性能，FR-S500E 0.4~3.7KW 简单、易用型。三菱电机低压变频器业务2007年销售业绩为 6.8亿，比上年增长 20-30%，增长速度要高于前几年，销售行业还是以 OEM行业为主。三菱在华南地区 OEM客户中的知名度和占有率都非常高。三菱变频器是少数几家观察和软件菜单都能做到独立设计的变频器厂商之一，其他的还有西门子、ABB、施耐德、艾默生、富士等等，不像国产变频器，天下文章一大抄，外观都一个样，软件都是同一种。

五、富士电机 -Fuji

    富士变频器是最早进入中国的，十几年来一直保持着中国市场的领先地位。富士变频器

曾一度占据着中国 50%~70％的市场份额。 2000年中国市场销售额达 5亿元，市场占有率达到了 19%。随着欧洲产品和国内变频器的不断涌现使得其市场占有率逐年下降。富士公司的变频器门类比较齐全，主要用于工业通用设备(风机、水泵、中央空调等)。矢量控制驱动装置、工业机床用主轴驱动系统以及简单的、小型化及电梯专用变频器。富士在无锡设有工厂，无锡工厂是日本富士与美国通用共同投资的生产工厂。经过多年的发展，已经成为重要的变频器产品生产基地。 富士电机在中国的发展战略主要侧重于产品技术开发、质量保证及技术支持。其变频器的特点是在抗噪方面采用多项先进技术，对占领市场有优势。

2、产品与业绩

富士低压变频器产品系列，产品系列功率范围产品特点。

    P11 5.5~500kW 低噪声·风机·泵用变频器，G11 0.2~400KW 低噪声高性能多功能变频器，G11UDII 3.7～55KW 电梯专用数字控制驱动装置，FVR-E11S 0.1~7.5KW 低噪音、高性能、紧凑型，FRENIC5000VG7S 18.5~400KW 高性能矢量控制型变频器，FRENIC5000MS5 0.75~45KW 工具机床用主轴驱动系统，FRENIC-Mini 0.1~3.7KW 小容量通用紧凑型变频器。

    富士电机低压变频器 2007年的销售业绩为 6.3亿，与上年相比基本持平，是市场占有率前十名中唯一增长停滞的品牌。近几年富士变频器的业绩增长基本陷入停滞，市场份额逐年下降，原来市场份额落后于富士的安川、三菱都在 2007年超过了它，目前这三家日系变频器品牌的销售额和市场份额非常接近。

3、销售网络

    富士有 2种代理模式，一种是地区代理，一种是行业代理。富士贸易（波力国际）和四通工控是其最主要的代理商，波力国际侧重于电梯和起重行业的销售。富士电机中国总部位于上海，在北京等城市设立了 13个办事处，联合富士电机技术服务（深圳）有限公司及设立在上海、北京、成都、沈阳等城市的分支机构，形成了比较完善的销售和服务体系。

4、营销体制

    富士电机变频业务连年陷入停滞，应该说营销体制方面存在一定的问题，因此富士电机这几年也进行了一些调整，比如说扩大营销网络。在 2007年 7月份，富士电机集团对现地销售公司的营销体制进行了调整，富士电机仪表(上海)有限公司更名为富士电机系统 (上海)有限公司，主要负责电机产品的销售、工程技术、售后服务。富士变频器的销售还是由富士电机（上海）有限公司负责。 2008年 4月，富士电机集团与施耐德电气达成合作意向，双方就在日本设立从事受配电及工业控制设备业务的合资企业达成基本意向。国际市场上自动化企业间的并购与合作很频繁，未来中国市场也一定会出现这样的现象。